Grai Ventures: Media for Equity, o alternativă eficientă la investițiile în startup-uri românești

Cererea globală de publicitate în mass-media tradițională se deplasează într-o tendință descendentă, astfel încât apare un nou model de afaceri financiar, cu multiple beneficii pentru investitori și antreprenori: suport pentru acțiuni. Aceasta este concluzia celui mai recent studiu, „Media pentru acțiuni ca model alternativ de investiții”, realizat la nivel european de Grai Ventures, o companie românească de construire a proiectelor cu experiență în dezvoltarea și extinderea de start-up-uri la nivel internațional. Cercetarea, care este unică la nivel european, evidențiază investițiile „media pentru echitate” ca soluție eficientă pentru finanțarea start-up-urilor „direct către consumator” (business to consumer / B2C) și o alternativă promițătoare pentru organizațiile media pentru a crește profitabilitatea TV. Stații care se confruntă cu întreruperi digitale.

Studiul Grai Ventures arată că startup-urile au șanse de succes de 9 ori mai mari (87%) dacă beneficiază mai degrabă de publicitate decât de capital. Prin urmare, primind reclame media în schimbul unei părți din capital, conglomeratele media își diversifică portofoliul de dețineri. În prezent, la nivel european, Channel 4, German Media Pool, ProSieben și Mediaset se numără printre posturile TV cele mai active în utilizarea acestui model alternativ de investiții.

Pentru studiul „Media for Stocks as an Alternative Investment Model”, Grai Ventures a analizat mai mult de 414 runde de finanțare pentru 149 companii cu seturi de date compilate de la Dealroom, Crunchbase, Europe Venture Capital Review și Statista pentru a determina numărul total de startup-uri europene care a beneficiat de mass-media din comanda stoc, începând cu anul 2000. Datele extrase arată că succesul sau eșecul unui startup depind de mai mulți factori importanți, inclusiv cunoașterea pieței în care va funcționa produsul și o înțelegere a modului în care vor funcționa mass-media. În prezent, un procent mare de porniri eșuează complet, deoarece acești factori nu s-au materializat: 34% De la porniri, Datorită neconcordanței dintre produs și piață, Si 22% din cauza înțelegerii insuficiente a strategiilor de marketing și a modului în care funcționează mass-media*.

„În prezent, pentru a-și promova afacerea, membrii fondatori se bazează adesea pe marketingul digital ca metodă de publicitate ieftină și accesibilă. Cu toate acestea, majoritatea startup-urilor B2C au nevoie de mai multă acoperire pentru a-și extinde baza de clienți, iar publicitatea tradițională, precum televiziunea, este prea scumpă pentru o companie. După luni de muncă grea, suntem încântați să lansăm această cercetare care sperăm că nu va fi doar un adevărat instrument de creștere pentru startup-uri și mass-media, ci și conștientizarea pașilor pe care trebuie să-i facă pentru a putea construi strategii parteneriate, cu beneficii câștig-câștig. ”A spus Diana Florisco, director de marketing și partener general la Grai Ventures.

Studiul realizat de Grai Ventures relevă faptul că din 2010, 149 de start-up-uri au adoptat Media for Equity (M4E) ca o modalitate rentabilă de a-și spori vizibilitatea și de a ajunge pe piețe mari prin televiziune, out-of-the-home (OOH), tipărit și anunțuri tipărite. Canalele radio.

Există exemple impresionante, cum ar fi Zalando, o startup germană de îmbrăcăminte care a încheiat un acord media pentru a face față acțiunilor cu fondul de investiții SevenVentures. SevenVentures a investit în mass-media publicitară a companiei în 2009. Vânzările Zalando au crescut de la 6 milioane dolari la 1,8 miliarde dolari până în 2013, o creștere de 29.900% în doar câțiva ani. Doi comercianți cu amănuntul germani Zalando și About You au primit anunțuri în Germania, Republica Cehă, Elveția, Franța și Austria.

Mass-media pentru justiție – O oportunitate neexploatată în Europa de Est

Studiul Grai Ventures arată că modelul media pentru acțiuni rămâne un potențial neexploatat în Europa de Est. Conform aceleiași cercetări, Rusia și Polonia au adoptat modelul până acum, dar nu mai sunt active.

„Grupurile TV din Europa de Est pierd oportunitatea de a demonstra că sunt parteneri esențiali în construirea de mărci, companii digitale și diversificarea veniturilor. Televiziunea continuă să atragă audiențe masive în toată Europa. Startup-urile care vorbesc direct cu consumatorii iau televiziunea mult mai în serios decât în ​​urmă cu un deceniu. Nu este prea târziu ca televizoarele românești să înceapă să ofere contracte de publicitate pentru noii veniți din sfera digitală, chiar de la început.Stefan Kuritar, CEO și partener executiv al Grai Ventures.

Ce tip de startup-uri sunt potrivite pentru acest model de investiții?

Printre cele mai populare sectoare pentru acest model alternativ de finanțare se numără companiile de software și comerțul electronic care dezvoltă produse direct către consumatori. Toți au finalizat cel puțin o pompare inițială a semințelor, de tip „semințe rotunde”, înainte de a profita de reclame tradiționale, iar 90% dintre acestea se aflau în etapa generatoare de vânzări, atunci când capitalul mediu a crescut.

Găsiți rezultatele cercetării, precum și informații despre metodologia din spatele Media for Equity ca model alternativ de investiții. Aici.

*raportul Pornirea genomului