Prima parte | Intră în joc: dacă nu ești pasionat de jocuri, ești în spatele curbei

Gaming-ul este un spațiu străin pentru mărci. Dar nu ar trebui să fie.

Jocurile de jocuri sunt a doua cea mai populară activitate în casele australiene (Bond University 2022), venind imediat după streaming. Australienii petrec în medie nouă ore pe săptămână jucând jocuri, în medie cu trei ore mai mult decât podcasting. În mod surprinzător, mai multe mărci și bani sunt investiți în mod constant în podcasting.

În cel mai simplu mod, publicitatea înseamnă a ajunge la oameni cu mesaje motivaționale în care își petrec timpul. Pe măsură ce timpul dedicat jocurilor crește, mărcile trebuie să ia în considerare. Dar ele nu sunt. Jocurile vor deveni cele mai subestimate momente media de până acum.

SMI, standardul nostru din industrie pentru cheltuieli publicitare, nici măcar nu include jocuri. În timp ce cheltuielile agenților de publicitate pentru jocuri sunt, de înțeles, dificil de cuantificat, neglijând acest lucru, trecem cu vederea în mare măsură rolul important pe care îl joacă jocurile. NGEN, organismul nostru de educație lider în industrie, oferă o gamă largă de cursuri excelente, de la TV la Meta, dar în prezent nu are conținut despre importanța jocurilor de noroc și cum să implice mărcile. Ca industrie, avem un drum de parcurs înainte ca puterea jocurilor să fie dezlănțuită.

publicitate

În absența unor organisme din industrie care să recunoască jocurile, noi, ca indivizi, trebuie să învățăm și să înțelegem rolul pe care îl joacă jocurile în mixul media modern pentru a valorifica oportunitățile de branding disponibile pentru consumatori.

Deci, cum ne putem implica mărcile?

În ciuda amplorii și oportunităților evidente pe care le oferă jocurile, acesta suferă de trei concepții greșite adânc înrădăcinate în rândul comunității media și de marketing:

1. Clienții mei nu sunt jucători
2. Jocurile nu sunt relevante pentru marca mea
3. Jocurile sunt foarte complexe

Aceasta este prima parte a unei serii în două părți care explorează obstacolele cu care ne confruntăm ca industrie a jocurilor de noroc și cum să le depășim. În partea 1, vom discuta despre modul în care clienții dvs. sunt jucători și despre modul în care jocurile sunt relevante pentru toate mărcile. În partea a doua, defalcăm peisajul jocurilor și oferim un cadru simplu pe care îl puteți folosi pentru a vă aduce în mod eficient marca în jocuri.

Concepție greșită # 1: clienții mei nu sunt jucători

Fața jocurilor a suferit o transformare. Nu mai este sinonim cu stereotipul ușor neîngrijit și supraponderal. Figuri precum Billy Smith (căpitanul Western Bulldogs), AOC (senatorul SUA), Post Malone, Rihanna, Drake și Mila Kunis se numără printre lista tot mai mare de celebrități care au îmbrățișat public jocurile.

Această schimbare semnalează normalizarea comportamentului de joc în mintea multora. Ceea ce a fost ascuns fără un motiv aparent este acum sărbătorit deschis. Utilizarea pe scară largă a smartphone-urilor a dus jocurile dincolo de consolele și computerele tradiționale. A pus o consolă de jocuri în mâinile a 99% din populație. Îmi amintesc foarte bine de prima incursiune a tatălui meu în jocuri cu Angry Birds, în care a învins toate nivelurile cu trei stele – o anecdotă care evidențiază cât de accesibil au devenit jocurile.

Astăzi, jocurile au evoluat pentru a satisface o gamă largă de nevoi, de la bunici care își păstrează mintea ascuțită în timp ce joacă solitaire până la nepoți care se conectează cu prietenii în Fortnite. Ea satisface o varietate de dorințe, cum ar fi evadarea, realizarea, stimularea și comunicarea.

Prin urmare, jocurile sunt departe de a fi omogene și constau din patru segmente distincte de jucători:

• The Escapist: Persoane care folosesc jocurile ca o modalitate de a se deconecta, adesea angajându-se în activități solitare.
• Constructor: oameni care obțin împlinire din crearea propriilor lumi într-un mediu de joc.
• The Puzzler: Persoane cărora le place să joace jocuri puzzle și jocuri mintale, în funcție de preferințele lor de joc.
• Competitor: jucătorii care prosperă în multiplayer competitiv și apreciază conectarea cu prietenii online.

Pentru mărci, întrebarea nu este dacă clienții tăi sunt jucători, ci mai degrabă ce fel de jucători sunt aceștia. Înțelegerea acestor profiluri distincte poate modela o abordare mai direcționată și mai eficientă pentru a interacționa cu diverse audiențe de jocuri.

Concepție greșită #2: Jocurile nu sunt relevante pentru marca mea

În peisajul culturii pop de astăzi, jocurile joacă un rol central.

Este moneda culturală a tineretului. Indiferent dacă discutați despre streamerii preferați, YouTuberi sau despre noi titluri de jocuri așteptate cu nerăbdare. Peste tot în lume, tinerii se conectează și formează legături prin preferințe și interese comune de jocuri.

Această influență s-a gravat în limbajul nostru de zi cu zi cu termeni precum „Noob”, „Jucer”, „Easter Egg”, „Nerf” și „NPC”. În plus, jocurile au lăsat o amprentă durabilă asupra comportamentului nostru, oamenii încorporând dansuri în joc din jocuri populare precum Fortnite.

Nu este doar pentru tineri. Jocurile se intersectează mai larg cu cultura populară. Narațiunile unor jocuri precum „The Last of Us”, „The Witcher” și „Arcane” pătrund în cultura fanilor prin producții la scară largă.

Este demn de remarcat faptul că în 2023, „Super Mario Bros”. A devenit unul dintre filmele cu cele mai mari încasări, încasând peste 500 de milioane de dolari la box office și câștigându-și locul ca al doilea cel mai mare film de animație din toate timpurile. Dacă aveți o marcă care lucrează în divertisment, fie că este vorba de film, muzică sau sport, nu ignora jocurile ca o parte cheie a acelei strategii.

Zach Kelly

Jocurile oferă mărcilor noi puncte de contact media și oportunități specifice categoriei, de la servicii de livrare de alimente care oferă gustări la mijlocul jocului până la mărci de modă care creează lumi virtuale captivante. În ciuda acestui fapt, investiția relativ scăzută în jocuri, în comparație cu alte canale media, reprezintă o oportunitate uriașă pentru mărci de a atrage o cotă disproporționată de atenție departe de concurenții lor.

Acum este clar că jocurile sunt relevante pentru toate publicurile mărcii, deoarece majoritatea oamenilor joacă. Cheia este înțelegerea preferințelor specifice de joc ale publicului dvs.

Jocurile contează în mod clar pentru toate mărcile, în special pentru cele aliniate cu jocurile ca ocazie de utilizare în cadrul categoriei. Recunoscând acest fapt, întrebarea devine nu dacă să ne angajăm sau nu, ci de unde să începem.

Urmează mai multe în partea a 2-a…

Zach Kelly este director de strategie la PhD.