Startup-ul românesc de marketing digital dezvăluie planuri de dezvoltare după o finanțare de 600.000 de euro

ProductLead, o platformă SaaS inovatoare cu sediul în România, care ajută mărcile să-și extindă strategiile de marketing digital, își propune să se extindă în Europa și Asia după ce a strâns 600.000 de euro în această primăvară. Am vorbit cu CEO Mihai Bukai pentru a înțelege mai bine cum funcționează serviciul și care sunt următorii pași ai ProductLead pentru a deveni un jucător internațional.

ProductLead este un afiliat al agenției locale de marketing digital Evonomix. Folosește tehnologia și automatizarea pentru a-și ajuta clienții din România și din străinătate să-și extindă rapid conținutul digital. „Misiunea noastră este să aducem valoare industriei de publicitate cu tehnologie prin democratizarea accesului la crearea de conținut prin analiza datelor sociale, automatizare și integrare la scară”, a declarat CEO Mihai Bukai. Romania-insider.com.

Parteneriatele cu nume mari precum Facebook și TikTok au ajutat ProductLead să câștige mai multă expunere și să adauge mai mulți clienți în portofoliul său. Dar startup-ul are planuri mai mari, iar fondurile de 600.000 de euro strânse în această primăvară le-au accelerat planurile de dezvoltare: creșterea echipei, extinderea pe noi piețe, crearea de parteneriate strategice și atragerea mai multor clienți.

În interviul de mai jos, CEO Mihai Bukai vorbește despre soluții inovatoare ProductLead, cifre 2020, planuri de viitor și tendințe de marketing digital. ___STEADY_PAYWALL___

Vă rugăm să ne spuneți pe scurt ce este ProductLead și ce face.

ProductLead este o platformă SaaS inovatoare cu sediul în România, care permite echipelor de marketing la nivel global să profite la maximum de conținutul generat de utilizatori al unei mărci pentru a interacționa cu clienții și a le inspira călătoria de cumpărare. Misiunea noastră este de a adăuga valoare industriei de publicitate folosind tehnologia prin democratizarea accesului la crearea de conținut prin analiza datelor sociale, automatizare și integrare la scară. Depunem multă pasiune și efort pentru a asigura clienților noștri servicii de înaltă calitate. Cu îndrumarea noastră și utilizarea tehnologiei și automatizării, aceștia își pot scala rapid conținutul digital, asigurând o producție creativă de înaltă calitate.

Optimizarea operațiunilor repetate în industria publicității digitale și creșterea ratelor de conversie au fost în centrul afacerii ProductLead încă de la începuturile sale. Oferim moduri semnificative prin care mărcile pot automatiza reclamele, valorificând activele comerțului electronic, conținutul generat de influenți și activele mărcii, pentru a îmbunătăți ratele de conversie în cadrul canalului de comerț electronic și pentru a genera mai multe venituri. Automatizarea proiectelor reduce, de asemenea, pașii manuali repetitivi, permițând volume de producție de conținut la scară largă.

Când a început povestea ProductLead și cum s-a dezvoltat această idee de afaceri?

Platforma este o ramură a Evonomix, o agenție de marketing digital de succes cu o experiență puternică în comerțul electronic, aplicații mobile și rețelele sociale. În 2017, ne-am dat seama că afacerea de servicii are un anumit plafon de creștere, așa că am început să ne gândim la produse care ar putea răspunde nevoilor marketerilor. Căutăm oportunități de a folosi tehnologia și de a rezolva problema clienților neserviți. Expertiza noastră în comerțul electronic, combinată cu o viziune intimă asupra problemelor reale pentru comercianții cu amănuntul online, au oferit răspunsul. Desigur, a fost un proces lung de cercetare de piață și brainstorming pentru că am vrut să obținem profit din prima zi.

După aceea, tehnologia a evoluat împreună cu companiile de comerț electronic cu care am fost implicați. Adăugăm în mod constant mai multă complexitate produsului pe baza feedback-ului clienților și a nevoilor emergente. Nu ne poziționăm ca un instrument plăcut, ci mai degrabă ca un set de instrumente pentru echipele de marketing care doresc să fie în fruntea curbei în industria lor.

Dezvoltarea noastră rapidă nu ar fi fost posibilă fără partenerii noștri puternici precum Facebook, TikTok sau VTEX, care ne-au sporit vizibilitatea și ne-au ajutat să atragem mai mulți clienți.

Cât de mare este echipa ProductLead?

Creștem cu salturi și limite. Un produs grozav este construit de o echipă grozavă și, prin urmare, acum ne concentrăm eforturile asupra creșterii strategice a echipei. În ultimele două luni, am crescut echipa cu 62%, iar acum suntem 21 de oameni. Numărul va crește și mai mult pe măsură ce căutăm activ oameni talentați care să se alăture echipei noastre.

Cum a fost 2020 pentru ProductLead (din punct de vedere al vânzărilor, al numărului de clienți etc.) și care sunt obiectivele tale pentru acest an?

Anul 2020 a fost unul provocator și unic. Este întotdeauna o întrebare despre cum privești realitatea și cum te comporți atunci când lucrurile nu merg conform planului. Am început anul cu cifre bune, apoi toată piața a intrat în panică. Am continuat să investim în produs și să ne reconsiderăm prioritățile în timp ce ne controlăm pista. Recuperarea a fost un V perfect pentru noi și pentru majoritatea clienților noștri, deoarece a existat o schimbare majoră către comerțul electronic, unde tehnologia noastră face minuni.

2021 înseamnă aliniere și creștere pentru noi, deoarece acum suntem accelerați de runda de finanțare pe care am încheiat-o la începutul acestui an. Toate cifrele vor crește. Cu toate acestea, acum ne concentrăm pe echipă și operațiuni, deoarece aceasta va fi fundamentul pentru întreaga noastră creștere viitoare.

Spuneți-ne câteva lucruri despre clienții din portofoliul ProductLead.

Lucrăm cu mărci celebre de pe piața românească și cu clienți din Europa și Asia de Sud-Est. Cel mai vechi client al nostru are 35 de luni pe platformă. Portofoliul nostru include nume mari precum Douglas, Intersnack, Morphy Richards, Fila, Collective, Eyerim, Loncolor, Douglas, Sabon, Betfair, Ecotic, Tohani, Caroli Foods, BCR, ING, Mega Image, Decathlon sau Samsung.

Vizăm clienților din clasa de mijloc și companiilor și mărcilor care doresc să inoveze și să-și îmbunătățească strategia digitală. Puteți impresiona cu ușurință acești agenți de marketing arătându-le o cale rezonabilă către succes și o viziune a ceea ce este posibil. Suntem localizați în orice țară pentru a servi orice client înrudit. Cu toate acestea, produsul nostru este util în principal pentru industriile care se concentrează în mare măsură pe imagini, cum ar fi modă, frumusețe, sănătate și bunăstare, bunuri de larg consum, comerț electronic sau călătorii. Cu toate acestea, oferim serviciile noastre clienților din alte industrii, cum ar fi băncile.

Acestea sunt vremuri foarte dificile pentru orice echipă de marketing digital, deoarece se confruntă cu multe provocări: mărcile se luptă pentru a capta atenția clienților, pe lângă asta, pentru a-i menține implicați și pentru a-i convinge să devină ambasadori. Dorim să colaborăm cu ei în această sarcină provocatoare și să le oferim instrumentele necesare care să permită mărcilor să utilizeze tehnologia și automatizarea cu ușurință, fără expertiză tehnică specifică.

Tehnologia ProductLead permite oricărui agent de marketing să proiecteze și să extindă o călătorie semnificativă pentru orice client, în timp ce se confruntă simultan cu tulburarea de atenție digitală. Oferim mărcilor un cadru pentru automatizarea și scalarea conținutului vizual în diferitele puncte de contact pe care le folosesc, la o fracțiune din costul pe care l-ar suporta cu o echipă creativă și de 10 ori mai rapid. Acest lucru îi va ajuta să-și dezvolte creativitatea și să-și dezvolte în mod semnificativ afacerea pe platformele de social media, fiind în același timp în fruntea curbei în industria lor.

ProductLead a atras 600.000 de euro în finanțare în aprilie a acestui an pentru a se dezvolta și extinde pe piețele europene. Vă rugăm să ne oferiți mai multe detalii.

Obiectivele noastre de afaceri se concentrează pe creștere și parteneriate, angajarea clienților din industriile și zonele geografice cheie, oferindu-ne stăpânirea de care avem nevoie pentru a îmbunătăți propunerea noastră de valoare pentru Seria A. Nordici ca piețe cheie pentru noi în Europa și, în paralel, suntem foarte interesați de sud-est. Asia ca piață.

În plus, ProductLead dorește să stabilească parteneriate strategice cu jucători cheie din comerțul electronic, piața și instrumentele de marketing tehnologic.

Planificați deja o nouă rundă de investiții?

Lucrăm pentru a ne alinia organizația și pentru a construi tracțiunea necesară pentru seria A.

Cum a afectat pandemia industria de marketing digital în 2020 și cum vedeți tendințele din acest an?

Pe măsură ce pandemia globală a perturbat comportamentele de cumpărături online, mărcile globale au trebuit să țină pasul cu cerințele consumatorilor. Companiile trebuie să aibă mijloacele de a experimenta procese creative pentru a îmbunătăți continuu experiența clienților, relația cu comunitățile lor și relevanța produselor lor.

Tendința ascendentă a industriei de marketing digital s-a accelerat în 2020, iar consumatorul a dictat schimbările care sunt așteptate în doi ani. Importanța conținutului video, noile modele de implicare, împuternicirea comunităților de micro-influenți și creatori, probleme de confidențialitate și utilizare a datelor, automatizare și inteligență artificială sunt doar câteva dintre tendințele actuale. Toate aceste concepte de bază trebuie să fie integrate pentru a oferi consumatorului o experiență relevantă în fiecare mediu și folosind orice formă de comunicare.

Credem că încrederea este funcția creșterii, motiv pentru care intenționăm să colaborăm cu echipele de marketing pentru a le oferi tehnologia potrivită pentru a construi experiențe semnificative și relevante pentru produse și pentru a interacționa cu publicul lor. În acest fel, pot câștiga mai mult timp pentru a experimenta, a crea, a comunica și a privi datele – și așa vor înțelege mai bine clientul.

Irina Marica, [email protected]

(Sursa imagine: ProductLead)